文 | 新浪科技 徐苑蕾开yun体育网

　　期数：No.63

　　嘉宾：宝宝树集团联席董事长高敏

　　在母婴行业中，宝宝树也曾是一颗最为闪耀的恒星，手脚中国最大的母婴社区平台，宝宝树陪同着巨额生人父母的育儿时光。2018年，宝宝树头顶“互联网母婴第一股”光环登陆港交所，上市后引入复星等战术投资者，加快了生意化布局。

　　联系词，自2019年起，在告白和电生意务强烈竞争的配景下，宝宝树功绩启动下滑，联想景况堕入窘境。对此，近日在与新浪科技《科创100东谈主》栏目对话中，宝宝树集团联席董事长高敏坦言，那时最大的缺憾是莫得收拢电商的第一波流量。

　　不外在高敏看来，AI期间下，新契机再次出刻下宝宝树眼前。他暗示，宝宝树不再局限于传统的母婴阛阓，而是将视线彭胀到大童和姆妈的成长需求，关心优生更关心优育，并为此提供一站式不停决策的购买。

　　谈及成本运作，高敏提到，大鞭策对宝宝树的盼愿是尽快规复公司应有的价值，尽快扭亏为盈。他暗示，2024年宝宝树的告白业务仍在增长，严肃母婴养分品业务收入占比预测也会进一步提高。

　　快速减亏，鞭策盼规复应有价值

　　自2007年创立以来，宝宝树累积了长达18年的母婴行业数据，领有1.3亿去重用户。其鞭策声威更是号称豪华，前几大鞭策蚁集了复星、阿里巴巴、好异日、招商钞票等繁多产业成本巨头。

　　“产业成本既然看中宝宝树，讲解看中了这个行业弥远存在的价值，而不是单纯站在上市无意对赌退出的财务型投资角度。”高敏称，宝宝树更敬重的是与鞭策的弥远战术协同，而不单是是短期的财务薪金。

　　不外，近几年来，宝宝树深陷联想挑战及公论风云，后被竞争敌手反超。对此，在对话中，高敏无谓婉词地指出，鞭策对宝宝树的盼愿是尽快规复公司应有的价值。他谈到，鞭策以为宝宝树不应该只是清闲于近况，而应该追求更好的发展。

　　“宝宝树近几年仍是在快速减亏，刻下的办法是尽快扭亏为盈。”高敏暗示，往常一年，宝宝树通过提高组织效用、优化生意方式以及削减低效业求收尾了降本增效。

　　除了缩小成本，宝宝树还把稳业务的增长。据高敏先容，2024年宝宝树的品牌告白业务仍保握往常水平，效用告白业务则逆势增长了40%-50%。此外，严肃母婴养分品业务前年收入占比达到40%，本年预测可达到50%以上。

　　迎诞生率挑战，从卖产物到卖决策

　　比年来，我国重生儿诞生率握续走低，犹如一场阴雨障翳着母婴行业。国度统计局数据融会，2023年诞生东谈主口902万东谈主，相较于上一年的956万东谈主再次出现下滑。高敏坦言，刻下来看诞生率着落是趋势场所，北上广深仍是呈现出近似西方进展国度的低生养率水平。

　　但关于宝宝树而言，诞生率下滑的挑战亦然其转型的机遇。“生养率着落要是能决定生意方式，那其实生意方式自己就有问题。”高敏称，宝宝树不再局限于传统的母婴阛阓，而是将视线彭胀到大童和姆妈的成长需求，策略是“优育”而非只是是“优生”。

　　因此，濒临行业挑战，宝宝树积极求变，在生意化转型的谈路上从头启航，在产物销售方式上更是进行了一场深刻的变革。用高敏的话来讲，“从卖产物到卖骨子、卖不停决策，从头界说产物、从头界说骨子、从头界说咱们的购买方式。”

　　高敏以为，过往宝宝树专注于产物自己的倾销，却疏远了用户背后复杂多元的场景需求。如今宝宝树长远意志到，姆妈们购买的不单是是一件商品，更是对孩子成长、家庭幸福的好意思好期许，是在寻求一个个切实可行的问题不停决策。

　　谈及运营策略，高敏称，领先，宝宝树将接续深化AI技能的期骗，提高里面运营效用，同期为浮滥者提供愈加个性化的劳动。其次，宝宝树将加强与品牌商的互助，通过C2M方式，提供愈加精确的产物不停决策。临了，宝宝树将从站内的流量往站外私域以及线下渠谈进行拓展，在站外缔造我方的流量品牌阵脚。

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背负剪辑：尉旖涵 开yun体育网